先分清：本体厂商和集成服务商是两种角色
机器狗产业链分两层。本体厂商（如宇树 Unitree、云深处 Deep Robotics 等）负责四足机器人平台本身；集成服务商负责把本体改造成行业装备——载荷集成、AI 算法开发、巡检平台对接、现场部署与运维。多数工业与政府客户的真实需求是后者。
两者并非二选一：成熟的采购路径是「选本体 + 选服务商」，由集成服务商按场景与预算匹配最优本体，再完成工程化落地。判断一个供应商属于哪一层、强在哪一层，是选厂家的第一步。
评估厂家的七个维度
① 行业案例的真实性。看落地案例是否在真实生产环境长期运行，而非展会演示视频；最好实地参观运行满半年以上的项目。② 算法自研能力。表计识别、红外测温、缺陷检测等核心算法是否自研、可否持续迭代，还是依赖第三方接口拼装。③ 本体品牌中立性。不绑定单一品牌的服务商更能按预算匹配最优本体；只推单一品牌的要警惕渠道利益。④ 平台对接经验。能否对接客户既有系统（HTTP API、MQTT、数据库直连），形成工单闭环，而不是只提供一个孤立 APP。⑤ 交付流程规范性。有无标准六步流程：现场勘查→方案设计→开发集成→部署联调→培训交付→运维保障。⑥ 本地服务响应。路线调优、算法迭代都需要现场配合，服务半径直接影响后期体验。⑦ 售后与质保条款。质保范围、响应时效、备件供应、算法升级费用是否写入合同。
三个最常见的采购坑
坑一：只看 Demo 就下单。平整地面遥控表演和复杂现场自主巡检完全是两回事，务必要求在真实点位做 POC 实测验证。坑二：低价中标后期加钱。报价不含平台对接、不含算法迭代，签约后逐项收费，总价反超。坑三：忽略数据归属。巡检数据、识别模型的归属与保密条款必须写清，避免被单一供应商锁定。
选型检查清单（签约前逐项核对）
✅ 现场勘查是否免费 ✅ 是否支持 POC 实测验证 ✅ 报价是否分项列明（本体/载荷/开发/运维） ✅ 有无运行满 6 个月、可实地参观的案例 ✅ 算法迭代与点位扩充的计费方式 ✅ 质保期限与响应时效 ✅ 数据与模型归属条款
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